离开了电器研究所后,李卫东又飞去🍼🍛了京城,视察了按摩座椅的销售业务。
按摩座椅的销量还是很不错的,从财务报表上看,今🚫🖕💠年的销售额🀷🁗🅺应该能有四五个小目标。
看到销售数字节节攀升,李卫东也松🍼🍛了一口气,只要按摩椅卖得好,青河商城的计划,不用担心资金问题了。
青河商城的计划🆘🏷,后续需要大量的资金支持,整个商城计划,以及后续配套的仓储、物流等设施,加起来需要几十亿的投入。而这笔投资,全都是靠🎓🐨卖按摩座椅支撑的。🅵
若是按摩座椅赚不到钱的话,青河商场的计划也会遭遇到资金链🀷🁗🅺断裂的问题,到时候李卫东的整个战略布局都会陷入被动。
“老陆,干的不错,这才几个月的功夫,全国大医院的渠道,都被你打通了🜳!”李卫东开口称赞📿道🀡。
“还是🅧李总你领导有方。”陆光明🁈🃰赶紧奉承道。
李卫东则接着说道“老陆,等到年底,《公司法》正式实施以后,我就要🃱对小狗电器进行改组了,之前说过的,会将按摩座椅独立出来,成立单独的公司,主要向医疗器械方面发展,到时候我打算拿出的股份,作为激励股权,你觉得怎么样?”
陆光明点了点头“如果有激励🜄⛑股权的🍼🍛话,🕭🌺的确更容易招揽人才。”
李卫东虽然卖的是按摩🃲🛫🟘座椅,但用🁈🃰的方法还是医药行业🁰的带金销售。
带金销售的模式下,医药代表的跳槽率是非常高的,能够在一家公司做三年🜳以上的医药代表非常稀少,基本上能做到五年的,都是得是某个区域的干部。
而这种干部级别的如果跳槽的话,🁈🃰杀伤力就更大了。
干了几年医药代表的,手里多多少少掌握一些人脉资源,大一些的人脉资源包括院长🜓、卫生局、药监局等等,⚤📗小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。
如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话,给予医药公司带来的损失,可能是🃱整🜳个区域的市场丢失。📿
所以医药代表这一行,历来都是给高额的奖金,级别🚫🖕💠越高,奖金提成就更高,收入更🜓是几何倍的增长。目的就⚤📗是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。
而李卫东做的更彻底,他干脆就拿出一部分激励股权,作为吸引、激励和留住核心人🜓才的的一种机制。
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