我急忙伸出🆂🌭了手客气道：“袁总，客气了，要不上去坐坐？🏹”
袁志远摆了摆手说：“🛂🙦不了，🔑⛦🜪上我车，找个茶馆聊聊吧？”
上了他的车，我们找了家附近的茶馆🝐🏩，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢坐下。
我📽☪问袁志远说：“☡你怎么知道，我在长春的？”
袁志远微笑着说：“我是🎿🖵🗁给董总汇报工🜔🁵作时，她给我指的路。”🎽🖣
我哦了一声问：“怎么说？”
袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，😋⛝🛜做的一直不错，东北市场一直💙是咱们公司的软肋，☺一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”
我也没谦虚，就问道：“说下你们的情况吧，看看我能不能帮🌡到你们？”
袁志远感恩地说道：“我们东🔑⛦🜪北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就😓🀼是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也🅧是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”
我问🗠🜾道：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目，中央空调，和基😧🃭建项目挂钩的？”
袁志远回🍳答说：“是的，单体空调是走直销部的，也归我管，但不怎么操心，现🏕🙿在就是大型工程项目比较头疼。”
我📽☪问道：“你这边一共多少🄟⚘👧销售人员？区域怎么划分😿的？”
袁志远回答道：“东北三省，🔑⛦🜪每一个省一个省总，省会城市三个销售，其他一二🏕🙿线两个，三线一个。”
我又问道：“代理商呢？怎么设的？”
袁志远回答说🜛：“原则上，省代理商一个，市代理两个，市里管辖的代理商不限。”
我继续问：“🜛省总代理商一年定多少🝐🏩任务？市代理商多少🝛任务？”
袁志远回答：“⚗👤现在根本不敢定任务，别说定任务了😿，能卖出货就不错！”
我奇怪地问：“⚗👤哪你怎么能指定他就是省代理商啊🖿😕？”🙙
袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好的代理商，只🌡是他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提