追梦书苑>都市青春>小人物的非凡之路 > 第422章 谈判高手
    “我的意思,整个海天商务中心,你们一共才投资十来个亿,要价十五亿,是不是太多了?”

    “那你认为我们应该要价多少呢?”关云天没好气地问。

    这位方局真把自己当成大领导了,竟然想替企业做主,“顶多十一亿,不能再多了。”

    “难道这是老方在帮鑫源公司还价吗?”关云天心里琢磨着,“方局,买卖双方愿意坐下来谈,说明我们之间通过前期接触,已经有了基本共识,至于价格,还是让我们双方通过谈判商定吧,我的意思,最好不要预设目标。所谓谈判,不就是一边商谈,一边做出新的判断,在此过程中不断调整双方的心理预期,最后走到一起,达成共识。要是事先设定了目标,谈判不就成了多此一举吗?”

    “也许我说的有点多,不过真希望你们在要价上切合实际,最终把交易达成。”

    “多谢方局关心,我们会努力的。”

    挂断电话,关云天坐在椅子上生闷气,他认为老方完是多管闲事,即使你是职能部门的领导又当如何?现在是市场经济时代,虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强,但民营经济也是国民经济的重要组成部分,不管哪种所有制经济形式,在交易过程中都要遵守市场经济规则。

    不要说海天商务中心转让出去以后,昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了,即使昌达集团继续从事商业经营,以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平,也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。

    对于老方这通电话,关云天不动声色,他决定既不向叶佳怡和老丁提起这件事,在明天的谈判中,又不主动向鑫源公司的代表打听有关情况,他要静观其变,看看鑫源公司的谈判代表有什么异常。

    第二天上班后,关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议室,等到八点半,仍不见鑫源公司的代表出现,“难道因为昨天晚上在电话中没有答应老方的还价,鑫源公司退出谈判了?”关云天在心里嘀咕。

    “对方昨天八点刚过就到了,今天是怎么啦?”老丁似乎等的有点着急了。

    “谁知道呢,即使有事来不了,也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。

    正在这时,门外的走廊里响起了多人的脚步声,“他们到了。”

    老高一行进屋后,首先解释道“对不起,因为堵车来晚了,让你们久等,关总叶总丁总,实在对不起啊!”

    原来如此!“没关系,大城市上下班高峰期堵车,很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。

    老高等四人坐下后,办事处工作人员给每人端上来新沏的茶,然后带上会议室的门出去了。

    “高总,还接着昨天的内容继续往下谈?”关云天征求

    道。

    “显而易见的是,影响双方达成一致的唯一因素,就是价格问题,现在双方报价与要价的差距达五个亿,关总,咱们想什么办法把差距缩小,直到达成一致?”老高又把话题推了回来。