省城的商业用地招标会如期开槌，由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望，只见现场熙熙攘攘，人头攒动，偌大的展示厅内，不仅有挂拍地块的图示文字说明，墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。
“不愧是省城，这土地拍卖会的规模，可比地级市大多了！”老薛感叹道。
“是啊，人家有七八百万常住人口，一般地级市的常住人口也就百八十万，根本没法比。”关云天道。
上午九点，在会展中心旁边的会议大厅内，土地拍卖会正式开始，主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则，又介绍了挂拍地块的大致情况，然后，拍卖师上场主持竞拍。
时值初冬，室外寒风习习，室内气氛冷清，据参会的开发商同行私下议论，本次拍卖会跟以往相比，不仅火爆程度稍逊，与会人数也有所减少。
因为挂拍地块比较多，资源相对丰富，关云天跟老薛商量，决定前几轮观望，暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地，也没有关云天心仪的目标。
午饭后，关云天一行又到展示大厅转了几圈，在会展中心的临时休憩区，关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。
“从展示这些地块的情况来看，你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司？”关云天冲几位同事问道。
老薛已经参加过多次土地竞拍，他在这方面几乎算是个内行了，“第六号，第十一号和第十五号挂拍地块，我认为不错。”
“说说你的理由？”
“按照咱们事先商定的原则，第一，地块面积适中，第二，位置不能太偏，第三，尽量少受约束，第四，具有一定升值潜力，我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较，能同时满足上述四个条件的地块，一宗也没有。”老薛分析道。
“薛总的意思是说，这三宗土地，相对而言算是最接近咱们条件的目标？”关云天道。
“是的，既然没有完全令咱们满意的地块，那就只能选择跟条件最接近的目标了。”
“嗯，第六号地块，面积二百亩左右，位置处于外环以内，增值潜力还可以，但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半，这是个限制条件。第十一号地块，面积也比较适中，规划部门没有限制，但位于外环以外，位置不太理想，升值潜力不确定。至于第十五号地块，离市区中心距离不远，区位很不错，也没有规划部门限制，升值潜力自然没的说，唯一令人遗憾的是，面积只有一百亩左右。情况是这样吧？”关云天分析道。
老薛点头赞同，“除了这三块地，我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”
“是啊，衡量某一块土地是否适合昌达地产公司，首先要看其具备的条件，但是，条件是事先制定的，那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况，所以，在选择适合昌达地产公司的目标时，可以把事先制定的条件，跟具体情况结合起来，灵活考虑。”
“关总的意思，可以抛开事先制定的条件，灵活选择竞拍目标？要把范围扩大，在参与竞标之前，也得圈定个范围，不能盲目投标吧？”老薛道。
“当然不能盲目，必须圈定个
范围，投标要做到有的放矢。”