见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”
“陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗？如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。
“关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊！
“各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。
“陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗？”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。
“好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。
“陆经理，你可别勉强啊！合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。
“叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈？”叶佳怡道。
“我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。
“好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思！”叶佳怡故意提醒道。
为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题：“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗？”
“没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”
“如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗？”
“跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”
“两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定？”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。
“你们跟乘胜汽车公司供货，以前是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样？”关云天道。
“关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点？”另外两位老板请求道。