买家一般这时🌵🃘😆候都会庆幸，🆠🐽啊。原来我是他第一个客户，这不是捡到便🆨💁宜了吗？
其实呢。也🝋许你已经是他第十个“第一个”客户了。
但这种“第一个”客户的头衔，🙝🙩总是轻易能够博得客户的🟉🜨好感，让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。
“哦？为了开发欧洲市场，🆠🐽你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金？”
“呵呵，3亿🌵🃘😆美元如果能敲开欧洲市场的大🄧门，我看还是很便宜的。”周硕点了点头，笑道。
阿尔伯特沉默下来，上下打量着周硕，像是在思考这么年轻的一个中国人，真的就有一掷千金……🝚不，是一掷三亿美金的豪气吗？
在他的印象里，或者在绝大多数欧洲人、美国人，甚至是南美、印度和中东，对中国人的印象都🆥👨停留在19世纪末😄⚚或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放，却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。
这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财，要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人😄⚚在国际上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼，也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。
吃麦当劳喝可🌵🃘😆乐是权贵，茶叶蛋也吃不起，这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键🄧⛨人员身上，😜或许就让人哭不出来了。
“好吧，姑🝋且🌵🃘😆算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀，点头道：“不过我恐怕还是不能答应你，同时建设🄧⛨gs网络的方案。”
“呃——这是为什么？”
周硕有些诧异，自己这边的条件已经开出的够好🁏🄷了，真的想不出来还有什么原因，能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gs网络♓，泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付，这在全世界恐怕都找不到这样的好事！
“周先生大概也知道，我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来，我们秉持的都是差异🗃😼🆪化经营的做法，才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”
阿尔伯特正色道：“上马100g的主干光纤网络，可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验，这才是我最看重的优势。但gs网络目前来说，telfort公司一旦进入，就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全👪把握的情况下，我们不会贸然涉险。毕竟，gs网络建设是一回事儿，运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”
“再加上三年🌵🃘😆还款3亿美元的压力，我们还是决定暂时🌤🁇先努力发展固定网络业务。”
阿尔伯特说完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真的是很优厚的条件了。但即使如此，telfort公司仍然拒绝了周硕的好意，这让他有些打心底里觉得对不起周硕。
但不论如何，这就是小公司的求生之路。
在大公司已经先行出发，占领了gs无线通信市场绝大🌤🁇多数份额的情况下，telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比，telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区，一次性就把gs铺遍全国，只会造成沉重的运营负担。
这个负担之沉重，甚至要吃掉固定数据业🁍🄟务的全部利润都不够，直接就能把telfort🕁公司拖垮破产。