汉娜摇了摇头说道:“我们替客户代管资金,并且保证盈利比例,📦这是很单纯的代管业务,至于客户的资金是不是合法的,与我们何干?”
这是瑞士银行最被指责的一点,因🈦为许多银行里代管的资金都不一定是合法的,但是这一部分,却是银行的利润最大的一块。
像霍夫曼银行,虽然为了扩大业务,有🏡🛤一些资金会承诺回报率,但是也有很大一部分资金,存进来不仅没有利🝫息🎒🐠🁏,还要缴纳代管费。
这些私人银行的最大利润在这方面,他🏡🛤们把自己当做🍀一个房东,客户来租房子,我就租,不管你是什么人。
由于业务范围狭窄,这些私人银行只跟国内的银行界打交📬道,只购买保险和基金。
这些银行的规🜰🅳模不大,活动的圈子很小,从来不公开业绩。所以就像一个缩回头的乌龟,无懈可击。
约纳斯又问:“奶奶,我们的自有资本金这么🆪💓👜低,💣📮那么靠什么让客户相信我们呢?”
汉娜并不是一个银行家,只是生活在银🏡🛤行家家🆪💓👜族,耳濡目染自然了解一些事情。
在约纳斯爷爷去世以🄙♦后,她虽🝛然管理起了银行,也只是接触一些外围的业务。
不过,她知道的🌭东西想要满足约纳🈦斯的好奇心是足够了。
“第一是信誉。我们霍夫曼银行发展了🏡🛤两百多年,与许♏多历史悠久的家族都有了长期的业务⛂🗧往来。他们信任我们银行,所以愿意拿出将自己的闲余资金放在我们银行。”
“第二是安。霍夫曼🄙♦银行从来不做任何冒险投资,约🍀纳斯,你也要记住这一点。⚚👾🎟你爸爸为什么要另起炉灶?是因为他也很清楚霍夫曼银行的根基在哪里。
四🕉十多亿资金不是一笔小数目,在这个世界上绝大多数的投资都☢🁆🃟能满足,但是他也从来没有打过这笔资金的主意。
这是我们霍夫曼银行的根基,哪怕他在外破产了,也有东山再起的机会。
大部分客户也是因为相信我们能做到这一点,所以把他们放在霍夫曼银行里面🀞♤的资金,当做他们的🍡后路。
他🕉们不需要霍夫曼👈银行替他们赚取多少钱,甚至不希望我们做任何投资,也不要求保值,只要安。而我们能做到这一点!”
这种经营模式很传统,也很落后,但是猫有猫道,鼠有鼠道,有客户有这方面的需求,瑞士和♩欧洲的这些小私人银行就有生存的土壤。
他们如果想要投资,也可以选择投🈦资银行,还有私募基金等等。
愿意把钱放在这种私人银行里面的,都是生活需求资金之📬外,活动资金之外,发展资金之外,留作后路的一笔资金。