林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种💀颜色的样品,再决定要不要。”
这锦帕🃖🗱🟘看着确实有新意,就是不知道客人们买不买帐,第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻言对俞蔓点了🙰🎄点头，俞蔓起身，打开随身的小包袱，把九条不同色系的杂色锦帕平摊在桌🏛🚰上。
林📮🞑📜掌柜蹭的一下站起来，逐条的细细看过来,手一下🎆子就握紧了——这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌柜的神🂄情动作，自然🝘没有错过她的变化，🔸🅛心中越发有底气了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一🚨🕶🎊口,才不动声色的问：“不知🁇🃩小娘子想卖个什么价？”🁶
刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕🎑的价格,已经在心里斟酌过了，于是报了一个中档的价格🝅🈲：“一方杂色锦帕🁇🃩作价十五文。”
林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，不过做生意嘛,这⛏价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了一会儿：“这比素🏁帕也差不了多少，无非是🟓🜯用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍，未免赚得太狠了吧。🂫”
“素帕用的本色白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕🞋的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字🁇🃩也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕📽☱子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一⚙👶下？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌📈😴🅧柜心中说，一看🙰🎄你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去🝡🌰擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里🔸🅛一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手🔸🅛中温软如同心🄨⛯上人的柔夷，多有情调。
俞善见林🁞掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第🃞😽一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸缎庄的客人不完📽☱全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的💘💈🏵绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌柜也在心里合计🙰🎄，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以🃞😽后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。